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飞鞋库:运动鞋代理商孚马在零售业内的五大创新

来源:微商货源网 时间:2020-05-25 17:30 浏览47次

  孚马是一家多品牌集合店,云集NIKE、ADIDAS、PUMA、CONVERSE、NEW BALANCE、Vans、Onitsuka Tiger、Dr.Martens等30余个世界顶尖潮流品牌,致力于为年轻一代消费者提供个性化强、前卫感十足的“酷玩”潮流购物体验。

  目前全国有40多家店铺,是NIKE、ADIDAS中国区的第三大代理商。除此,孚马创建了鞋子集合店模式,开创了一个合作的发展平台等,未来,孚马在零售行业将会有什么样的惊喜出现?近日,《服装店》专访了锐力体育董事长兼总经理吴建光先生,他用近30年的零售经验为我们分享孚马独特的运营之道。

  创新之一:创建鞋子潮流集合店

  2008年之后,体育行业开始走下滑路线,吴建光先生认为体育行业的下滑不是产品的问题,而是整个市场的创新出现了问题。“针对当时的市场疲软,我们尝试运用新型模式,比如将这些品牌的精华产品放在一个店铺中进行销售,当然,在这之前我们也经历了做服装还是做鞋子,做潮流风格以及运动风格等问题的探讨,最终我们选择了以鞋子为主的潮流集合店的模式,我认为随着消费者对穿衣方式的注重,鞋子的市场正刚刚开始”。

  其次从整个消费市场来看,现代消费者时间观念较强,他们希望在一个店铺里可以买到他们想要买的所有的东西,而孚马的出现则正好满足了这些消费者的需求。

  再次,集合店的模式让孚马的成本相对降低,在集合店中,孚马并不是采购品牌的所有产品,而是对产品择优选择。“孚马是代表消费者的利益采购,会选择消费者比较喜欢与认可的产品”。

  创新之二:提供一个合作发展的平台

  孚马除了是潮牌集合店之外,更是一个与创意者合作的平台。在孚马平台上,DEVILNUT 、HEAD从之前的几十万到现在一千多万的销售量,除此更多并不知名的品牌通过与孚马的合作取得了实质性的进展。“我们现在合作是非常开放的,你只要有好的idea,我们就可以合作。我们不只是商业的平台,更是一个合作的发展的平台,在这方面,我认为孚马是在推动零售业的进步,这是非常有意义的”。

  创新之三:未来将创建自主品牌

  很多消费者对NIKE、ADIDAS等潮牌很喜欢,但这些产品的价格并不是所有喜欢潮牌的人承担得起。“针对上述情况,孚马想为消费者提供一种既属于潮牌但价格可以让更多的人接受的品牌,为此未来孚马将会创建自主品牌,因为孚马拥有定价权,所以可以将更多的优惠给到消费者,这也是我们孚马能够体现价值的地方”。

  据吴建光先生介绍,2013年秋冬,孚马将在保留NIKE 、VANS 、NEW BALANCE 等品牌的基础上,会重点开发自主品牌,品牌名称会根据不同潮流风格比如非洲风,都市风等进行命名。如果市场允许,孚马自主产品开发比例将达到50%。

  在终端店铺中,孚马会根据消费者的性格取向赋予他们不同的潮流风格,让喜欢孚马的人真正的开心起来。“有的消费者是内向的,我们会通过颜色,款式等让这些消费者开心,而有的消费者是比较Open的,我们会通过特定符号让他们拥有归属感,我们通过产品让消费者鲜活起来、开心起来。我觉得开心是一个大市场”。

  创新之四:未来将创建孚马PLUS

  除了上述之外,吴建光先生表示,未来孚马还会被赋予更多的色彩,比如创立孚马PIUS,这一形式会以孚马以核心,将旁边其他潮流品牌比如大嘴猴、DEVILNUT、HAPPYTEE以及五月天的潮牌吸引进来,在孚马PLUS里面不只有鞋子产品,还会包括服装以及包包等产品,希望潮流的服装与鞋子在这里形成集聚效应,让孚马PIUS真正成为潮圣之地。

  除了引进潮流品牌之外,孚马还会将音乐的概念,自行车的运动等年轻人喜欢的潮流的东西带进来。在渠道方面,孚马PLUS会选择与百货、MALL合作。

  创新之五:未来将创建运动类产品集合店

  NEW BALANCE新百伦品牌近年来的发展势头在吴建光先生看来,更多的寓意着运动产品的回归。未来孚马将会开设运动多品牌集合店(飞鞋库新百伦旗舰店),在这一集合店中,孚马会将运动与艺术相结合。“现在运动是虚运动,更多的是一种休闲,未来孚马要将这种运动做到专业运动,孚马会在运动和潮流之间,搭一条线将其连接在一起,这也是一个创新。我认为将这一形式成功后,会有更多的品牌进来,这对于零售行业来说,是非常有意义的”。

  Q:《服装店》

  A:锐力体育董事长兼总经理吴建光先生

  Q:之前也有很多品牌做多品牌集合店,但并不是很成功,您认为是什么原因?

  A:多品牌不是品牌的堆砌而是对品牌的选择,运营多品牌需要了解品牌特色以及消费者。我觉得企业不在于大小,而是在于灵感,只要方向对,就会成功。

  孚马现在也处于学习状态,孚马由单一品牌发展到现在的几十个品牌,需了解这些品牌具有什么样的特色,在什么季节最能反映品牌产品的特色,以及这些产品是与哪些消费者对应的。

  Q:您认为现在的消费者喜欢潮牌吗?

  A:目前消费者的穿衣方式还没有完全细分,所以潮牌未来还有很大的发展空间。我觉得未来消费者会走功能路线以及个性化路线。中国不是一个两个模式解决的,这一切都是由创新的企业家创造的。

  Q:您如何看待孚马的未来?

  A:我是1987年下海,当时在上海买了6双NIKE鞋子去温州卖,然后慢慢卖出一个企业。潮流市场目前在中国来说,还是一张白纸,我希望孚马在此市场上发展为中国潮流零售品牌的领导者。

  Q:您个人有什么样的爱好?

  A: 除了跑步之外,我比较喜欢Shopping。去看不同的店铺与不同的市场,这都是我比较喜欢的。未来,我会主动接触国外品牌,很多国外潮牌发展的都很不错,但他们在中国市场上找不到方向。

  Q:您是如何保持创新的激情的?

  A:我非常喜欢而且敢于去尝试一些新的东西,小时候就很喜欢潮流的东西。在70年那个非常保守的年代,我会敢于选择非常亮丽颜色的衣服。在纽扣夹克盛行的时候,我会去尝试穿带拉链的夹克。 

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