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让出货翻倍?微商营销技巧,如何做好节假日促销

来源:微商货源网 时间:2020-05-19 09:44 浏览53次

    节日营销是营销的重要一环,中国人一向对于重要的节日有着特殊的情怀,喜欢在节日的时候进行采购。所以,商家自然是充分利用消费者的节日消费心理这一点, 逢节日必促销已经成为了定律,运用广告、公演、现场售卖等各种营销手段,进行的产品、品牌的推介活动。那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力,把握节日 消费市场的热点和需求变化趋势,做大做活节日市场?

  目前我国的节假日(包含双休一共有117天),差不多占据了全年的三分之一,而一些特定的节日,例如元旦、七夕都非常适合做促销,近几年疯狂的“双11”购物节,更是创下了当日几百亿的销售额。那么微商该如何借助节日的东风,增加销量呢?

  1、提前做好准备

  节假日营销可以说是一个系统工程,如果平常不做好基本功,临时抱佛脚就有可能错失良机。做好节假日营销需要早早出方案,做好优势和劣势的分析。同时方案一定要有创意,没有创意的主题和活动如同失去灵魂的肉体,起不到丝毫的吸引力。

   促销要选合适的产品,客户喜欢的才是合适的产品。这里小编给大家一个思路:活动之前做一个点赞的测试,让朋友跟客户在朋友圈里点赞,选出大家最中意的产 品。这样做第一可以知道哪款产品受欢迎,第二可以调动客户参与的积极性,第三也可以提前做活动的预热,引发更多人关注。

  2、出位创意烘托节日氛围

   节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销。针对不同节日,塑造不同鲜明活动主题,把最 多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的。 策略二:文化营销传达品牌内涵 文化营销,嫁接节日的文化氛围,开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,

  3、提供增值服务和礼品选择

   大部分微商做的都是大厂家、大品牌的产品,而厂家的控价都很严格,微商想做好做长久,一定要遵守游戏规则,不能随意打折随意低价,小编觉得与其在价格上 动脑筋,倒不如多花些心思让顾客感觉物有所值,感觉占了便宜,更何况低价也不一定能迎合消费者。我们可以在现有服务的基础上增添一些福利作为节日促销的一 部分,根据产品的特性选择一些迎合消费者需求的赠品。礼轻情意重,客户看到的是你的用心,细节中就被感动到了。

  我们不可能每个产品都拿来做活动,因此我们需要突出重点,可以做几款套餐的搭配。产品要选热销的,而不是滞销的,当季当年热销的产品更容易引发客户的关注度,通过热销产品引发客户参与后,我们可以搭配滞销的产品,做出折扣优惠政策,把滞销的产品销售出去。

  4、与实体店进行合作

   尽管目前网络消费者的数量每年都在增长,但是实体店依旧占据着很大一部分的节日销售额。微商可以考虑与一些实体店展开合作,在一些人流量大的店面做活 动,或者在他们店内摆放一些促销商品,做一些扫码送礼、抽奖活动吸引大家的眼球。其实不单是节假日需要和线下实体店进行合作,平时微商就应该找一些实体店 进行合作。

  节假日市场是一块“大蛋糕”,能否抓住良机分得一杯羹就看你是否用心了。